فورتسکیو یک پلتفرم قیمت دهی جدید را برای محصولات سنگ آهن خود آزمایش می کند
دنیای معدن - نشریه Financial Review: شرکت Fortescue Metals سامانه جدیدی را برای ارائه قیمت های سنگ آهن خود با استفاده از برنامه‌هایی که قابلیت اجرای حراج بر روی سیستم دیجیتالی را دارند، آزمایش خواهد کرد. این سامانه امسال بازارهای لیتیوم را شگفت‌زده کرد و به شرکت Pilbara Minerals این امکان را داد تا محصول خود را با بیش از دو برابر قیمت معیار به فروش برساند.
به گزارش دنیای معدن، فورتسکیو یک قرارداد اولیه با ارائه‌دهنده پلتفرم تجارت کامودیتی های پرتقاضا با نام GLX Digital برای فروش سنگ آهن در پلت فرم GLX Connect منعقد کرده است و در صورت رسمی شدن این معامله، فورتسکیو سهامدار کوچکی در این شرکت فناوری ستاره‌دار خواهد شد.
سیستم GLX Connect با اجازه دادن به فروشنده برای طراحی و مدیریت شرایط حراج خود بر روی یک پلتفرم دیجیتال و حفظ اطلاعات بازار در فرآیند مزایده، به فروشنده قدرت می بخشد.
این پلتفرم که در اصل برای تجارت گاز طبیعی مایع (LNG) و نفت ایجاد شده بود، واسطه سنتی بین خریدار و فروشنده را حذف می‌کند و فروشنده را قادر می‌سازد تا با انتخاب شرکت هایی که برای شرکت در مزایده دعوت شده‌اند، ریسک طرف مقابل را مدیریت کند.
مزایای ارائه شده به فروشندگان با استفاده از پلتفرم GLX Connect در دومین حراج شرکت معدنی Pilbara در ماه سپتامبر نشان داده شد، زمانی که یک نمونه کوچک از کنسانتره اسپودومن غنی از لیتیوم عیار پایین به قیمت بسیار بالای 2240 دلار در هر تن فروخته شد.
دسترسی به GLX Connect طبق شرایط قرارداد سه ساله که هنوز نهایی نشده است، سالانه 100 هزار دلار آمریکا برای فورتسکیو هزینه خواهد داشت.
پس از رسمی شدن معامله، فورتسکیو سهام کوچکی، کمتر از 1 درصد، در GLX تصاحب می‌کند و در حین انجام حراج‌ها در پلتفرم، سهام بیشتری را نیز کسب خواهد کرد. فورتسکیو این معامله را تایید کرد اما گفت که در ابتدا حجم کمی را از طریق این پلتفرم عرضه خواهد کرد.
قرارداد با GLX Digital با پیچیده‌تر شدن جنبه بازاریابی تجارت فورتسکیو صورت می پذیرد. این شرکت در حال حاضر حداقل شش محصول سنگ آهنی از جمله یک محصول با عیار بالاتر را به فروش می رساند که برای کاهش تأثیر تخفیف های قیمتی بر محصولات با عیار پایین تر شرکت طراحی شده است.
این شرکت ممکن است ظرف 13 ماه آینده محصول جدید دیگری را در این پلتفرم معرفی کند، زمانی که انتظار می رود فروش کنسانتره مگنتیت با عیار آهن بالای 67 درصد را آغاز کند.
فورتسکیو همچنین یک پایگاه ساحلی در بنادر چین ایجاد کرده است که این امکان را به آن می دهد تا سنگ آهن در حجم کمتر را به طیف جدیدی از مشتریان خود بفروشد که مایل به خرید سنگ آهن در حجم های بالا از کارخانه های بزرگ فولاد نیستند.
برای تقویت جذب مشتری در صنعت LNG، شرکت GLX در سال جاری الزامات حاکمیتی را در پلتفرم "GLX Connect" خود کاهش داد، که از آن جمله می توان به غیر الزام آور کردن معاملات اشاره نمود که مشروط به تایید ثانویه بین فروشنده و خریدار خواهد بود.جعفری طهرانی
دیدگاهتان را بنویسید