پنل چالش‌های بازرگانی در صنعت فولاد برگزار شد؛تحلیل موانع و ریسک‌های تجارت
دنیای معدن: دکتر بهرام سبحانی، رئیس هیأت مدیره انجمن تولیدکنندگان فولاد ایران، در پنل چالش‌های بازرگانی در صنعت فولاد اظهار داشت:بازرگانی به معنای خرید، فروش و بازاریابی است که هرکدام شیوه‌ها و اصول خاص خود را دارند.
سبحانی با اشاره به اصول بازاریابی در تجارت داخلی و بین‌المللی گفت:
«چابکی، عمل به تعهدات، مشتری‌مداری و خوش‌رفتاری از اصول اولیه بازرگانی و بازاریابی محسوب می‌شوند.»
او افزود: «متأسفانه فرهنگ بازاریابی ما مطلوب نیست و درک کافی از محدودیت‌های خرید و فروش وجود ندارد.»
وی تأکید کرد: «یکی از ضعف‌های اساسی شرکت‌های ما در حوزه بازرگانی، عدم پاسخگویی است. باید با در نظر گرفتن شرایط کشور از جمله تحریم‌ها، محدودیت‌های مالی و بانکی، به تجارت پرداخت. ریسک تجارت در این شرایط بالاست و هر دو طرف باید پذیرای این ریسک باشند.»
به گفته او، در چنین فضایی، استفاده از روش‌های ثانویه و تجارت از طریق واسطه‌ها یکی از گزینه‌های مناسب برای ادامه فعالیت است.
سبحانی در پایان خاطرنشان کرد: «با توجه به شرایط تحریم، تجارت در ایران مطابق روال عادی جهان پیش نمی‌رود و مسیر متفاوتی دارد.»
محمدحسین پیش‌دار، معاون بازرگانی شرکت فولاد زرند ایرانیان، نیز بیان کرد:
«شرکت‌های خارجی حاضر به پذیرش ریسک‌های تجاری در ایران نیستند. همچنین به دلیل عدم پایبندی برخی شرکت‌های ایرانی به تعهدات، اعتماد طرف‌های خارجی به ما از بین رفته است.»
علیرضا صمیمی، مدیر بازرگانی هلدینگ میدکو، یکی از مشکلات اساسی در تجارت را ضعف ارتباط و تعامل با بازار دانست و گفت:
«در حوزه بازرگانی یک ضعف گفتمانی محسوس وجود دارد. علاوه بر این، نوسانات قیمت جهانی مواد اولیه، مشکلات لجستیک و حمل‌ونقل داخلی و خارجی، محدودیت‌های مالی و بانکی، کاهش رقابت‌پذیری در بازار جهانی، سیاست‌ها و مقررات داخلی، استانداردها و مسائل زیست‌محیطی از مهم‌ترین چالش‌های صنعت فولاد هستند.»
وی برای حل این مشکلات به راهکارهایی از جمله:
تنوع‌بخشی به بازارهای صادراتی برای کاهش ریسک،
•توسعه لجستیک و سرمایه‌گذاری در حمل‌ونقل ریلی،
دیپلماسی اقتصادی برای کاهش محدودیت‌های بانکی و مالی،
•تمرکز بر تولید محصولات با ارزش افزوده بالا،
اصلاح سیاست‌های داخلی و ایجاد ثبات در قوانین بازرگانی،
• سرمایه‌گذاری در فناوری‌های سبز و رعایت استانداردهای زیست‌محیطی جهانیاشاره کرد.
حسن آقایی افشار، مدیر بازرگانی شرکت فولاد سیرجان، بر اهمیت دو‌سوتوانی در مقابله با چالش‌های بازرگانی تأکید کرد و گفت:
«یکی از ابزارهای اساسی برای دو‌سوتوانی و چابکی، دیجیتالی‌سازی و استفاده از هوش مصنوعی است. این موضوع در حوزه بازرگانی و فروش کاملاً نادیده گرفته شده است.»
حمیدرضا وکیلی، مدیر بازاریابی شرکت معیار صنعت، نیز اظهار داشت:
«چالش‌های ارزی از مهم‌ترین مشکلات است و سیاست‌های ارزی فعلی موانع متعددی برای صادرکنندگان ایجاد کرده است. همچنین موضوع حمل‌ونقل و لجستیک از دیگر چالش‌های اساسی است.»
وی ادامه داد:
«امسال هزینه‌های حمل‌ونقل ۷۰ درصد افزایش داشته است. حمل‌ونقل در سه بخش جاده‌ای، ریلی و دریایی با چالش‌های متعددی مواجه است:
•در حوزه جاده‌ای: اعتصابات، کاهش ایمنی، فرسودگی جاده‌ها و ناوگان، و افزایش هزینه‌ها به دلیل قیمت بالای لاستیک و قطعات یدکی از مشکلات عمده هستند.
در حوزه ریلی: فرسودگی و تک‌خط بودن اکثر مسیرها چالش مهمی است. در حال حاضر بیش از ۱۰۱۰ لوکوموتیو در کشور وجود دارد که ۴۶۰ دستگاه از آن‌ها نیازمند تعمیرات اساسی هستند.»
دیدگاهتان را بنویسید