هنر مدیریت بازار در فولاد خراسان

به گزارش دنیای معدن، شرکت مجتمع فولاد خراسان در مهرماه ۱۴۰۴ موفق شد با ثبت درآمد ۳,۱۲۳ میلیارد تومانی، رکورد تاریخی فروش ماهانه خود را بشکند؛ دستاوردی که نه تنها از منظر عددی چشمگیر است، بلکه نشانه‌ای از تحول در ساختار تصمیم‌گیری و اجرای راهبردهای بازارمحور در این بنگاه صنعتی به شمار می‌رود. این موفقیت در شرایطی حاصل شده که بسیاری از صنایع فولادی کشور تحت تأثیر رکود تقاضا، محدودیت‌های صادراتی و نوسانات ارزی با فشار مضاعف مواجه‌اند.

افزایش ۶ درصدی درآمد فولاد خراسان نسبت به شهریورماه و ثبت درآمدی ۳۷ درصد بالاتر از میانگین فروش ماهانه سال مالی جاری (۲,۲۷۴ میلیارد تومان) تنها یک رشد آماری نیست؛ بلکه بازتابی از «بهینه‌سازی سبد فروش» و ارتقای کیفیت تصمیم‌گیری در بخش بازرگانی شرکت است.

در شرایطی که حجم فروش مقداری در مهرماه تقریباً باثبات مانده و رقم ۹۲,۳۲۵ تن را نشان می‌دهد، تحقق چنین رشد درآمدی نشان می‌دهد که فولاد خراسان توانسته با مدیریت هوشمند قیمت، ترکیب محصولات و زمان‌بندی فروش، ارزش افزوده بیشتری از بازار داخلی و صادراتی خلق کند.

به بیان دیگر، این موفقیت نتیجه «خلق ارزش از ثبات» است؛ یعنی بدون افزایش تناژ، افزایش درآمد از طریق بهبود ترکیب محصولات، انتخاب بازارهای هدف با حاشیه سود بالاتر و واکنش سریع به تغییرات قیمتی در بازار فولاد.

بررسی‌های اولیه از گزارش مالی مهرماه نشان می‌دهد که بخش قابل‌توجهی از رشد درآمدی فولاد خراسان از مسیر فروش صادراتی حاصل شده است. با توجه به افت عرضه برخی رقبا در بازار منطقه‌ای و افزایش نرخ ارز نیمایی، این شرکت توانسته از فرصت‌های مقطعی در بازار صادراتی شرق و جنوب شرق آسیا بهره گیرد و سهم خود را در این بازارها تقویت کند.

در عین حال، فولاد خراسان با حفظ ثبات در تأمین نیاز بازار داخلی، از نوسانات شدید قیمتی در داخل کشور جلوگیری کرده و در مسیر سیاست‌های تنظیم‌گری دولت نیز حرکت کرده است. این «تعادل در بازارهای هدف» یکی از دلایل کلیدی موفقیت شرکت در حفظ پایداری سودآوری به شمار می‌رود.

یکی از ویژگی‌های قابل‌توجه در عملکرد اخیر فولاد خراسان، چابکی مدیریتی در تصمیم‌گیری‌های فروش و قیمت‌گذاری است. تیم بازاریابی و بازرگانی این شرکت با تحلیل مستمر روندهای بازار جهانی فولاد، تغییرات نرخ ارز، هزینه‌های حمل و قیمت شمش صادراتی، توانسته‌اند زمان عرضه و نحوه قراردادها را به‌گونه‌ای تنظیم کنند که حداکثر بازدهی حاصل شود.

در ماه‌های اخیر، با توجه به افزایش نسبی نرخ شمش و محصولات فولادی در بازارهای جهانی و کاهش رقابت منفی برخی تولیدکنندگان داخلی، فولاد خراسان از این فضای بهبود یافته به نفع افزایش درآمد بهره برده است.

افزون بر عوامل بازاری، نقش بهبود بهره‌وری تولید و لجستیک داخلی را نباید نادیده گرفت. طی سال گذشته، فولاد خراسان پروژه‌هایی در حوزه بهینه‌سازی مصرف انرژی، کاهش توقفات تولیدی و ارتقای کیفیت شمش و میلگرد به اجرا گذاشته که اثر آن در افزایش حاشیه سود فروش در حال نمایان شدن است.

توسعه سامانه‌های دیجیتال در پایش تولید، کاهش ضایعات و تسهیل ارتباط میان واحد تولید و فروش نیز از جمله اقداماتی بوده که به بهبود دقت و سرعت تصمیم‌گیری منجر شده است. در نتیجه، شرکت توانسته با حفظ سطح تولید و کنترل هزینه‌ها، درآمد خود را افزایش دهد بدون آنکه فشار مضاعفی بر بخش تولید وارد شود.

فولاد خراسان همواره به عنوان یکی از شرکت‌های پیشرو در تربیت نیروی انسانی متخصص در شرق کشور شناخته می‌شود. موفقیت اخیر این شرکت را می‌توان حاصل «هماهنگی میان مدیریت، کارشناسان فنی و تیم‌های فروش» دانست. این هم‌افزایی درون‌سازمانی موجب شده که تصمیمات اقتصادی با پشتوانه فنی و داده‌محور اتخاذ شود.

کارکنان شرکت در بخش‌های مختلف با درک دقیق از اهداف کلان، در مسیر تحقق برنامه‌های استراتژیک شرکت حرکت می‌کنند؛ موضوعی که در فضای رقابتی کنونی، یکی از عوامل کلیدی موفقیت پایدار به‌شمار می‌آید.

موفقیت مهرماه فولاد خراسان را می‌توان نمونه‌ای از «مدیریت نوین در صنایع سنتی» دانست؛ جایی که شرکت با تکیه بر تحلیل بازار، چابکی تصمیم‌گیری و استفاده از ابزارهای نوین بازاریابی توانسته از حجم ثابت تولید، ارزش افزوده بالاتری خلق کند.

این دستاورد نشان می‌دهد که حتی در فضای رکود نسبی بازار فولاد، بنگاه‌هایی که بر داده، فناوری و برنامه‌ریزی منسجم تکیه دارند، می‌توانند مسیر رشد را ادامه دهند.

فولاد خراسان اکنون نه تنها یکی از بزرگ‌ترین تولیدکنندگان فولاد در شرق کشور، بلکه به الگویی از خلق ارزش پایدار از طریق مدیریت هوشمند بازار بدل شده است.

اگر این مسیر با تداوم سرمایه‌گذاری در فناوری‌های مدیریتی و حفظ شفافیت مالی ادامه یابد، می‌توان انتظار داشت که فولاد خراسان در سال مالی ۱۴۰۴ یکی از درخشان‌ترین عملکردهای خود را در تاریخ فعالیتش به ثبت برساند.

تیتر ۲۰